非天私我有商，惟天佑于一德。

　　據(jù)天佑德青稞酒消息，2月11日，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司“2024年度工作總結(jié)暨表彰大會”在青�；ブ�縣成功召開。據(jù)悉此次會議全面梳理了天佑德酒過去一年的發(fā)展軌跡，深入剖析了工作成果與經(jīng)驗教訓(xùn)。為2025年的工作部署提供有效的決策依據(jù)，凝心聚力堅定信心，為公司下一階段高質(zhì)量穩(wěn)優(yōu)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　海東市人民政府副市長馬曉峰，互助縣人民政府黨組書記朱育海，互助綠色產(chǎn)業(yè)園黨工委常務(wù)副書記、管委會常務(wù)副主任蔡吉清，互助縣人民政府副縣長楊啟林，互助縣人大常委會副主任李鴻文，互助縣政協(xié)副主席李發(fā)君，互助縣工業(yè)和信息化局副局長聶世豪，互助綠色產(chǎn)業(yè)園管委會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部部長王文光，青海天佑德科技投資管理集團(tuán)、青�；ブ�天佑德青稞酒股份有限公司董事長李銀會，青海天佑德科技投資管理集團(tuán)總裁馮勤，青�；ブ�天佑德青稞酒股份有限公司總經(jīng)理萬國棟及下屬各子公司高管層、員工代表出席了本次會議。

　　三位一體模式進(jìn)入收獲期 長線價值持續(xù)釋放

　　如今這個時代，具備核心競爭力的企業(yè)，越來越注重企業(yè)發(fā)展體系的建設(shè)和完善。

　　2024年是天佑德酒厚積薄發(fā)的一年，是企業(yè)由產(chǎn)品型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，從賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一年。在省、市、縣各級黨委、政府的正確指導(dǎo)和社會各界的關(guān)心支持下，在公司董事會及經(jīng)營管理班子的帶領(lǐng)下，企業(yè)“天佑德之道”發(fā)展模式完成了從0到1的關(guān)鍵建設(shè)。

　　天佑德青稞酒公司董事長李銀會對“天佑德之道”的十個模式做出總結(jié)，既大青稞產(chǎn)業(yè)的集成模式、天佑德青稞酒文化的“三位一體”模式、為大多數(shù)人服務(wù)的經(jīng)營模式、人才培養(yǎng)的四結(jié)合模式、生產(chǎn)鏈創(chuàng)新的極致品質(zhì)模式、流程再造的智慧天佑德模式、卓越績效的四化考核模式、營銷并舉的天佑德營銷模式、幸福天佑德的福利模式、組織進(jìn)化的ESG模式。

　　“天佑德之道”的十個模式，是天佑德酒八年來管理戰(zhàn)略智慧結(jié)晶。天佑德之道的1.0版，不僅是企業(yè)戰(zhàn)略層面的轉(zhuǎn)型升級，更是對企業(yè)品牌文化、經(jīng)營模式、生產(chǎn)品質(zhì)、營銷模式的全面細(xì)化革新。

　　文化是品牌的核心價值觀，是企業(yè)發(fā)展的核心基石。不僅承載著品牌的靈魂，也是消費(fèi)者認(rèn)同品牌的關(guān)鍵。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉認(rèn)為，一個優(yōu)秀的中國酒品牌，一定是“個性化品質(zhì)表達(dá)+個性化文化表達(dá)”的珠聯(lián)璧合，中國酒產(chǎn)業(yè)就是“品質(zhì)+文化”的產(chǎn)業(yè)。

　　天佑德酒具有悠久的釀造歷史，最早可追溯至明洪武年間西北地區(qū)著名的天佑德酒坊，至今長達(dá)600余年。李銀會認(rèn)為，天佑德酒文化是“企業(yè)文化、品牌文化、產(chǎn)品文化”三位一體的青藏之美，將三位一體的文化與營銷有機(jī)融合，不斷做大做強(qiáng)青稞酒產(chǎn)業(yè)。

　　作為中國數(shù)千年酒文化寶庫中的瑰寶，青稞酒不僅是青藏高原地區(qū)的特色酒品，更是藏族文化的重要組成部分。同時，也是青海人生活中的必需品，是流淌在青海人身體中的精神血液與文化基因。

　　作為青海省首屈一指的本土酒企，也是青稞酒品類的絕對領(lǐng)軍。青�；ブ�天佑德青稞酒股份有限公司總經(jīng)理萬國棟表示，天佑德酒2024年青海地區(qū)的銷售根基愈發(fā)穩(wěn)固。基本盤愈加堅固，省外市場拓展的步伐穩(wěn)健有力，2024年天佑德酒持續(xù)深耕西寧、蘭州、拉薩等重點(diǎn)市場，聚焦更多人力和資源傾斜晉陜豫等外圍核心市場，強(qiáng)化全國市場布局。

　　總結(jié)天佑德酒的全國化布局，李銀會認(rèn)為下沉市場是天佑德的根基，在筑牢根基的基礎(chǔ)下，對西寧、蘭州、拉薩及省外基礎(chǔ)較好的地級市場，要劃小市場單元，深深扎根下去，持續(xù)不停耕耘，努力為忠實消費(fèi)者提供全生命周期服務(wù)。李銀會從量、級、性三個維度進(jìn)一步闡述什么是“客戶全生命周期管理”，就是為大多數(shù)人服務(wù)、為各級消費(fèi)者服務(wù)、充分認(rèn)識消費(fèi)者的“消費(fèi)慣性”而更好地服務(wù)。

　　營銷廣積糧，產(chǎn)品筑高墻 拆解四化戰(zhàn)略底層邏輯

　　品牌全國化之爭，說到底是產(chǎn)品品質(zhì)與營銷策略的綜合競爭。

　　2024年，天佑德酒聚焦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、持續(xù)推動營銷轉(zhuǎn)型、主動迎合白酒發(fā)展趨勢，公司主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化激勵模式收效顯著。

　　產(chǎn)品品質(zhì)方面，2024年天佑德酒堅持技術(shù)創(chuàng)新升級。在原酒釀造、原酒資源利用和半成品批次穩(wěn)定性、差異性方面開展了多項創(chuàng)新應(yīng)用。對天釀工藝進(jìn)行了堅守與創(chuàng)新，進(jìn)行210噸原酒小批量盤勾、350噸原酒小盤勾以及調(diào)味酒應(yīng)用驗證等系列工作，確保了不同系列產(chǎn)品口感差異性和批次間產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。

　　2025年，天佑德酒將進(jìn)一步優(yōu)化體系管理，不斷完善企業(yè)質(zhì)量管理體系，進(jìn)一步提升企業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)水平，重點(diǎn)推進(jìn)1.73萬噸陶壇庫、0.8萬噸不銹鋼庫建設(shè)和年份酒管理體系搭建，為未來優(yōu)質(zhì)原酒儲備提供硬件支撐。

　　有了品質(zhì)背書，營銷推廣和市場拓展也會更加有效。市場營銷并非只是一場產(chǎn)品之爭，而是一個復(fù)雜的過程。除了產(chǎn)品本身的優(yōu)劣，品牌形象、客戶需求、定位、宣傳推廣以及數(shù)字化營銷等方面都是影響品牌市場成功的重要因素。

　　具體打法上，天佑德酒的營銷工作以消費(fèi)者為核心，加強(qiáng)活躍客戶導(dǎo)向的電商經(jīng)營。2024天佑德酒電商收入大幅增長，電商業(yè)務(wù)實現(xiàn)扭虧為盈，活躍客戶穩(wěn)健增長。將渠道模式與消費(fèi)者運(yùn)營工作的有效結(jié)合，助力產(chǎn)品動銷。

　　加速品牌年輕化步伐，加大顏值性價比導(dǎo)向，年輕化的產(chǎn)品小黑，作為年輕化發(fā)力重點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌印象。國際化方面，2024年公司正式啟動“出海”戰(zhàn)略，天佑德Tashi青稞白酒和Tibetu青稞威士忌兩款產(chǎn)品已率先進(jìn)入美國市場。

　　好產(chǎn)品自己會說話，2024年，天佑德酒重點(diǎn)針對國之德真年份、人之德、出口型等8款核心產(chǎn)品實施BC聯(lián)動營銷策略。

　　圍繞“小范圍、近距離、長時間、多頻次”的消費(fèi)者運(yùn)營原則持續(xù)創(chuàng)新消費(fèi)培育模式，特別是精心策劃組織諸如“青藏、滇藏、川藏線自駕游”及“夢想號、愛達(dá)魔都號游輪游”等富有特色的核心人群運(yùn)營活動，全面推進(jìn)公司營銷轉(zhuǎn)型。

　　李銀會認(rèn)為，企業(yè)營銷，“營”就是種糧食，“銷”就是打糧食。多種糧食，才能多打糧食。大規(guī)模的“多種糧食”，目標(biāo)是有一個好收成。

　　細(xì)分來看，天佑德酒“種糧食”分為三種模式，一是以青稞酒文化節(jié)、黨建回廠游、昌耀詩歌獎等四演傳播為牽引的貴人模式。二是以名酒進(jìn)名企、封藏大典、一桌式品鑒會，特別是超A類餐廳為牽引的富人模式。三是以升學(xué)宴、拳王爭霸、天佑德之夜、二十四節(jié)氣、聯(lián)合餐廳、走街串巷、一日店長為主要形式的大眾模式。

　　“打糧食”則是以五盤聯(lián)動為導(dǎo)向，五盤聯(lián)動，是端午、中秋、春節(jié)、旅游季與直播。直播要統(tǒng)籌，要加強(qiáng)，要形成模式。大規(guī)模的“多種糧食”，目標(biāo)是為有一個好收成。

　　復(fù)盤天佑德酒2024年，在美酒、美食、美景、美容為基礎(chǔ)的“四美”戰(zhàn)略上，企業(yè)創(chuàng)新提出覆蓋市場布局、產(chǎn)品創(chuàng)新及場景建設(shè)的“國際化、縣域化、年輕化、品牌終端化”四化戰(zhàn)略。把“四化”戰(zhàn)略和“四美”戰(zhàn)略作為指導(dǎo)營銷工作開展的先決條件，一切營銷動作都要在戰(zhàn)略框架下展開。重點(diǎn)打造醉青稞牦�；疱仭⒀蛐�子火鍋、醍醐文化空間等消費(fèi)場景，通過“餐酒融合”“酒旅融合”逐步落地“四化”戰(zhàn)略。

　　2025年，天佑德酒從管理模式優(yōu)化、縣域樣板市場打造、產(chǎn)品精準(zhǔn)定位、因地制宜，制定出差異化的政策吸引消費(fèi)，多個維度進(jìn)行創(chuàng)新與破局。

　　三方面發(fā)力，進(jìn)一步豐富與完善營銷轉(zhuǎn)型及其具體落地的動作。

　　首先，通過下沉終端、BC聯(lián)動的掃碼等方式，精準(zhǔn)尋找產(chǎn)品忠實消費(fèi)者，建立粉絲用戶畫像數(shù)據(jù)庫。其次，對品牌忠實消費(fèi)者進(jìn)行數(shù)字化細(xì)分管理，針對不同年齡段、不同人生大事推介不同的產(chǎn)品，并且給予不同的服務(wù)與回饋。最后，定期策劃組織消費(fèi)者大會、消費(fèi)者的旅游、消費(fèi)者的學(xué)習(xí)等不同營銷活動，與消費(fèi)者建立情感連接，持續(xù)做好、優(yōu)化公關(guān)營銷與社會關(guān)系營銷，讓更多潛在消費(fèi)者產(chǎn)生品牌認(rèn)同與共情。

　　分析認(rèn)為，借著在品質(zhì)、品牌、渠道沉淀布局，天佑德酒將依托其差異化的品牌矩陣奪取更多的市場份額。隨著全國化、國際化布局的穩(wěn)步推進(jìn)，企業(yè)改革轉(zhuǎn)型紅利的持續(xù)釋放，也將促使企業(yè)業(yè)績迎來新的增長。

　　打通數(shù)字化、管理機(jī)制“任督二脈” 賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

　　當(dāng)下白酒行業(yè)市場深刻變革，傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)不能完全滿足消費(fèi)者的差異化需求，白酒企業(yè)必須通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型來應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，抓住新的市場機(jī)遇。

　　2024年，天佑德酒數(shù)字化建設(shè)更加聚焦。通過開發(fā)上線BC聯(lián)動數(shù)字化營銷系統(tǒng)、訂單外掛系統(tǒng)、財務(wù)OCR發(fā)票自動識別系統(tǒng)、能源管理平臺、產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營賦能。

　　積極推進(jìn)前沿技術(shù)的深刻洞察和技術(shù)探索應(yīng)用，在拳王爭霸AI程序中開發(fā)植入劃拳互動技術(shù)，并成功應(yīng)用于走街串巷活動當(dāng)中。2024年9月創(chuàng)新性推出數(shù)字虛擬人物“李靈兒”，成為白酒行業(yè)首批推出AI數(shù)字人開發(fā)運(yùn)用企業(yè)之一，打造傳統(tǒng)酒企與現(xiàn)代科技深度融合的樣板案例。

　　通過，結(jié)合AI大模型底座，植入天佑德專屬知識庫，賦予其先進(jìn)語義理解能力的AI助手，基本實現(xiàn)日常交流互動和答疑功能，未來，李靈兒將廣泛應(yīng)用于天佑德青稞酒的各項宣傳活動中，包括直播、虛擬客服等多個領(lǐng)域。實現(xiàn)數(shù)字虛擬人的智能問答系統(tǒng)與品牌推廣作用，為品牌帶來更多的曝光機(jī)會。

　　數(shù)字化創(chuàng)新對于白酒企業(yè)而言，是連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的一道橋梁，能夠幫助品牌更好地適應(yīng)新時代的同時，也促進(jìn)了青稞酒文化保護(hù)與傳承。

　　在中醫(yī)理論中，任督二脈是人體重要的經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)，它們在人體內(nèi)相互交匯，打通后可以促進(jìn)身體的健康和平衡。在天佑德酒企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中，“任脈”指的是企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新，而“督脈”則是指企業(yè)管理機(jī)制，只有將任督二脈打通，才能有效實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外有機(jī)融合，才能更好地實現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　加強(qiáng)企業(yè)責(zé)任建設(shè)的同時，天佑德酒連續(xù)6年發(fā)布《天佑德社會責(zé)任報告》，關(guān)注民生，回報社會，用實際行動推動公益事業(yè)發(fā)展、踐行企業(yè)社會責(zé)任。將社會利他、行業(yè)利他、產(chǎn)業(yè)利他、消費(fèi)者利他落到實處。公益之路步履不停，讓品牌溫度一直在路上。

　　2024年的元旦致辭中，天佑德青稞酒公司董事長李銀會提出了“天佑德之道”。2024年工作總結(jié)中，“天佑德之道”是貫穿始終的關(guān)鍵詞。

　　2025年是天佑德改制20周年，企業(yè)將強(qiáng)化發(fā)展韌性，穿越行業(yè)周期作為目標(biāo)。將“構(gòu)建四化格局、創(chuàng)新四美戰(zhàn)略、打造四演傳播、實行四化考核”定為年度經(jīng)營方針，通過“一個立足點(diǎn)、三大支撐點(diǎn)、四項突破點(diǎn)”共同推動年度經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)。

　　品牌營銷，全年執(zhí)行重要IP類活動不少于10場次。產(chǎn)品升級，年內(nèi)要上線至少1款年輕化產(chǎn)品、至少1款全國化大單品。全國化與國際化齊頭并進(jìn)，形成全國市場一盤棋、國際市場亮點(diǎn)多。渠道建設(shè)有效協(xié)同，推動“公關(guān)團(tuán)購、餐飲宴席、渠道終端”等三盤聯(lián)動的全面提升，與經(jīng)銷商建立共情、共心、共利的信任與依賴，全面助力營銷轉(zhuǎn)型與突破。

　　十年征程不足傲，百年征程再出發(fā)。前進(jìn)路上的每一步努力，都顯得彌足珍貴。展望2025年，白酒行業(yè)發(fā)展未來之路，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在。知重負(fù)重，勠力同心，成長奔赴中，天佑德酒好戲還在后頭。